做网站实现的方式主要有三种：第一，直接套模版；第二，基于框架或者开源程序定制模版，有时候根据需求做扩展功能；第三，从底层开始做一个网站的架构。很显然，从第一到第三种采用的范围依次降低，很多大型互联网公司几乎都是采用第二种（比如大湘网、小米社区），也有一是基于底层开始的（比如微信），而在建站市场几乎也是前两种，当然也有个别是第三种，但这种公司主要业务还是做他们的产品，更少提供直接对外建站服务，比如我们长沙的海商（做电商系统，他们更多的是卖标品，就好像微软卖操作系统一样）。而在长沙建站这个市场，我认为几乎80%以上都是基于第一种，就是套模版，因为我们在组成团队前就见识过，甚至很多服务的大公司的订单也被套模版，而且其中大多数套的不是自己的模版，是第三方的，甚至更多的是网上下载过来盗版的模版。

比如上面图片是我截取百度搜索“长沙建站”关键词的结果，结果左边和右边大量推广，左下角是我们和另外一家公司的自然排名。从中就可以发现很多推广的公司的价格确实很“实惠”，低至180元，很有吸引力。

什么是套模版

但只要精明的人一想就知道问题了，比如说这个180的，我就算他是200元。那么他推广一个订单出去的成本就算是100（如果我能在百度用100的推广成本得到一个订单，我就发达了），那么还剩下100元，域名就算是40元，还剩下60元，还有空间呢？还有客服呢？还有平面呢？还有前端？还有后端呢？

这样算起来他们亏大了，这是为人民服务。但实际上显然不是这样的。因为他们的成本仅仅是百度推广的费用以及客服费用，而且前者占最多。也就是说就算真的是180元，这样的公司依然能赚钱。为什么？因为进去后发现没有域名，所有网站是在一块的，空间费用忽略不计，网站是平台模版生成的，要什么平面、前端、后端？这种在我们这里可以作为赠品赠送，因为我们不做付费推广（我们百度的V是百度内部朋友开通的，我们并没有做百度推广，呵呵）！

虽然我们不以此作为主要业务，但我倒觉得这种公司至少是厚道，因为他们提供的是快速生成的服务就那样说，而且用户如果只有简单的需求也能够满足。最要命的是那些价格几百一千的样子，还号称是高端定制的，比如上面截图的中间就有。如果是高端的，我想其他的配置也得应该高端。就拿1200来说事，域名空间就算是400元，那就是还有800元，可以说就算售后是一年那么800元能干什么？如果高端的一个首页的写前端都少了！其实这种说白了，就是套模版！！

为什么我们不套

按理说，我们最为一家初创公司，做套模版这样的事情能以很低的价格快速发展客户数量；而且凭借我们团队在多个平台开发的经历，结识了互联网中各色人，第三方模版、破解模版、源码等我们拥有更多，是完全具备这样做条件的。那么我们为什么不做？

1、我们的习惯问题，我们之前已经在平台做开发，已经养成了规范的开发流程，对套第三模版、甚至是未经原作者许可还用于商用这样的事情很反感（因为我们自己开发的商业模版、插件等被人也破解低价倒卖）。

2、我们的规划问题，我们计划走高端开发路线，虽然我们可能现在不能接高价的订单，但我们相信时间会改变一切，因此我们必须沉淀与积累。

3、销售业务能力差。我们团队几乎都是技术和运营出身，没有一个特别擅长销售的；如果跟同行都做一样的去套模版，那么我们显然会惨败，只有坚持自己核心特色的东西才能走得更有。

其实说实在的，对于很多客户而言，把别人定制的网站和套模版的网站同时给他看，他可能感觉不到什么区别。而且我们也很难通俗地说出手写定制网站的优势，因为所有的优势只有懂的人才知道是什么意思，这也是我们非常苦恼的。但很欣慰的是，依然有不少真正想把自己未来网站管理好的朋友，当他们看到我们的作品和那些套模版的作品后，他们会很果断地认为两者不是一个档次，非常认可手写定制的；而这种客户是我们想要的，这种情况的出现我们很高兴，仿佛看到了希望。

两者对比

虽然可能写这样的对比，很多普通客户依然不知所云，但因为习惯，最后还是写一个对比吧。我将从项目周期、费用、品牌形象、安全性、灵活性、可维护性、稳定性、SEO有好度等方面分别对比。

对于现阶段的微构网络来说，其实我们定制开发的价格很多时候也跟某些套模版公司一样；不是我们贬低自己，而是为了发展，因为我们一个初创团队很多人不相信我们的能力与态度，因此我们只能这样切入。付出高价值的劳动，收获低的费用；但显然这一切都是权宜之计，随着以后用户的积累，我们自然会有更好的回报。高兴的是，今年开年以来，越来越多的朋友开始认可我们，而且有一部分是去年的客户介绍过来的。比如最近一个订单就是访问了我们去年做过的一个网站，并得到的评价是很不错，于是一个重点单位跟我们合作了。在此，要感谢所有信任我们微构网络的朋友，你们的信任我们将用我们的态度来回应。

也许我们没有高大上的办公楼(我们是一间普通的办公室)，也许我们没有所谓××顾问的销售团队，也许我们没有庞大的规模，也许我们在行业只是个初出茅庐之辈。但我们相信，用我们的扎实的技术能力、用心的服务态度会收获我们想要的东西的。