在双十一期间跟朋友们聊到关于流量、关于推广这类话题。坦白讲，我一个搞技术开发的聊这些东西似乎有点瞎掺和的嫌疑，因为我们团队并不对外提供推广、引流等营销服务，然而作为一个涉猎还算多的业内人士（自封的）还是略知一二的。

说到引流就不得不说一些赶时髦的现象，论坛火的时候一个劲的用在论坛灌水，微信公众号火的时候跟风做微信公众号，抖音火的时候跟风做抖音。然而大家还记得自己辛辛苦苦写文章、推文章的目的是什么吗？

 天天发文章，阅读量个位数的尴尬

某长沙本地主营业务为营销推广的公司，公司人员数量大概30-50人的样子，在外包市场上应该也算个具有一定规模的中等体量的公司了。该公司的给用户推送文章的重要渠道之一就是自己微信公众号。然而每篇文章几天过后的阅读量着实令人尴尬。

上述图片可不是我等他刚推送就截图，而是文章群发后几天后的截图。据我所知，这种情况不在少数，乐此不倦地在自己公司的公众号群发文章，然而阅读量却很尴尬。

好奇为啥这么做？难道真的是“我平均每天至少写了一篇2000字的文章”、“我每天去公众号发布了多少篇文章”这样的结果是你的目标？

营销公司为啥会贬既有渠道而吹捧新渠道

这里分享一个一两前的真事，某甲方公司老板因为对本人的信任，让我跟他一起去找一家营销公司为他们公司提供营销服务（我们提供技术开发服务）。找了好多家，其中不少的公司业务人员都是跟我的这位客户这样表示：“X总啊，微博啥的已经过时，微信也马上过时了，应该用我们全新的某某渠道”。

“没人能阻止历史的车轮”这是历史给我们每个人的一个普遍经验，本身没啥毛病。然而果然如此吗？据我本人所知，即便是到2019年，有人在微博上面双十一当天创造上百万的头淘宝系推广佣金，而且人家是单枪匹马，不牛逼？

营销公司之所以这样讲，是因为他自己需要新的业务增长点而已。你玩得比较稳定的渠道，自然不需要追加外部服务商太多的投入，只需要保持就行；而新的渠道，自然需要更多的投入。

 一定要所谓的绝世秘籍吗？

“BBS死了，微博不火了，微信也不行了，现在是抖音时代”，这是现在很多时候能听到的声音。在这里不必谈这种声音是否客观，我们且认为就是这样的客观事实吧。每个人都看过武侠剧，里面那是没啥功力却用尽手段拿到当时顶级武功秘籍，结果都很惨。要么走火入魔，要么被各大门派围剿。

比如上面微信公众相对于微博来讲，在很多人眼里公众号是更好的武器，认为现在谁还玩微博，微博还没死吗？

然而上面也有两个例子，某公司公众号阅读量个位数（还是“专业”营销公司，这是重点要考的），某个人淘客微博今年双十一超过百万收益，而阅读量至少是几千万级别的（“非专业”个人，这也是要考的重点）。

我的意思并不是说推荐用所谓过时的渠道，而是需要适合你、让你能发挥极致效果的渠道，请记得你辛苦干那么多工作的目的是什么！

分享一个我们“失败”的案例

我们官网除了资讯类的信息，几乎都是我们团队自己一个个字写出来的。几年来也写了数百篇文章。其中很多文章被第三方个人或公司转载，比如某一篇2016年本团队发布的明为《浅析网页meta标签中X-UA-Compatible属性的使用》的文章，一开始这篇文章排名特别好，吸引了数千访客阅读。

然而你如果现在去百度搜索，看到这篇文章的网站绝对不是我们微构网络，而是某个个人转载发布到博客园（IT人员喜欢上的一个网站）。以前这个位置可是我们的网站，虽然我们网站排名表现很给力，但客观来说比综合的大平台网站绝对差距很大、不是一个级别的。

很明显，百度甚至认为我们的文章是转载博客园这个博主的；这个博主还算厚道，虽然没有放上我们网站的链接，但毕竟方式了我们的信息没有篡改。看下图中的数据就知道，这个博主账号其实就是个普通的小号，粉丝才5个，然而有将近2万阅读，还有评论互动。

我们的“失败”在于自己没有顺手把文章发布到这些对于推广来讲“不入流”的网站，自己发布至少可以保障不被别人错误地认为我们是抄袭人家的，这冤不冤？只是这个博主还算厚道，没有吧相关信息删除或替换成他自己的信息。

因此我们现在有一些自己认为高品质的文章，在发自己网站几天后会自己发布到某个平台型网站，效果非常不错。

分享一个我们“成功”的案例

基于上面“失败”的事实，我们进行了很多调整。这里分享一个我们“成功”的案例，我们帮忙推广某个工具产品，很多人可能拿到东西写好文案就投放到自己的公众号、朋友圈等“主流”渠道。而我们并没有这么做，因为这些“主流”渠道我们的影响力并不咋地，毕竟我们不是做流量的公司。

我们的做法是：由于我们的官网长尾排名能力比较强悍，在官网发布一篇推广此工具的文案；然后去一些目标群体可能会使用或搜索到的大平台，发布进一步加工的文案，且把流量导入到自己写的官网文案页面（因为该页面可自己维护）。

结果是：不到一个月，官网页面来的真实用户（除去搜索引擎、恶意采集等流量）近2000人，为推广的工具引流近1000人，远远超过我们工作量的预期。

引流只有最合适的，没有最好的

在推广引流中，没有最好的工具或渠道，只有最合适的。不要太迷信所谓的工具，工具是被你拿来用的，而不是你被工具左右一切。

不然就有那种天天推文章阅读量却个位数的可笑结果。

最后插播一句，如果天天这样情况却没任何策略上的调整，这样营销理念的团队能帮你营销好吗？