在以往我们跟客户沟通过程中，发现很多客户朋友已经被各种乱七八糟的广告严重误导，比如说300块钱全包，空间域名网站，这可能么？至少在正常服务商面前都是不可能的！就算不做任何开发工作，300块全包这样的广告宣传都涉嫌虚假宣传了。

比如之前我们有一条规则就是在我们这里做企业官网的，第一年免费赠送3GB空间（每月流量不超过50GB）和域名，第二年起续费400一年。熟悉网站基本常识的都知道，一般的企业网站是不会超过这个限额的，有的甚至10%都用不到。但是有的客户在跟我们建立合作的时候非得要我们承诺，以后就是这个价格。

相同的东西我们确实可以保持相同的价格，但是并不是说400块钱一年就不管你什么网站、有多大的文件、有多大的流量都给你包了。这怎么可能，关于这一点，光说客户真的可能不理；但只要经历过肯定会理解的。比如当我们说高访问量需要更多的计算资源来支撑的时候，客户说这是你们专业技术人员解决的问题，这也要钱么，是你们技术不行吧！（这时候我们泪崩）。

下面这个客户是一个运营能力非常强的客户，他最近承办了一个省级评选活。最近系统每天访问量超过10万，如果这个数量级，有哪个建站公司说我400，甚至说4000，不管多少我们都给你包了，那只能说对方是个彻底的忽悠。

不仅基础的服务器，他这个活动还使用了其他的云服务，比如腾讯的视频点播云服务。这个月系统消耗了4000GB流量（算很大了，普通的企业网站是不会有的），这费用不用说，懂的人自然懂。

我相信我们的这个客户，在经历过这次实实在在的实战之后，他会接受我们的观点的。而且事实上也是这样的，特别在这次他活动过程中，向我们咨询了搞并发问题及微信接口调用超限问题等解决方案；现在他更加尊重我们的观点，也更原因倾听我们的建议。

所以一直以来，我们都是这样的原则，所有的项目都是按照需求来评估服务费用的，而绝对不是一刀切。我们也不会做那种非常低廉价格的服务，因为我们认为连基本工资都不到的服务怎么可能有高品质的服务！虽然这也许不是一个好的营销策略，但我们会依然坚持，这是我们的原则，我们的初心！