以前我总是跟客户从技术角度苦口婆心地解释一些问题，但后来发现并不理想，因为客户不懂。最近还有一个客户在跟我们谈业务的时候，同时还跟其他几个网络公司谈，当然最终还是选择了我们。在沟通的过程中，客户说有一家网络公司说我们的网站是套的模板，理由让我哭笑不得，理由是因为css写在了一行，而不是一个属性一行的写。我的天，要是我把css压缩后岂不是更成了套模板的，客户几乎就信了，我跟客户说我不想评论他跟你说的这些个论点。我直接给客户演示css代码的整理、美化、压缩等过程，非常直观告诉客户代码整理、美化或者压缩跟代码是不是套的没关系，是不是套你说一个个性化的需求不就可以测试了，因为独特的需求是不可能有现成的，而我们就是做这种你个性化需求的。

因此跟客户讲什么技术问题是没用的，我最可恨的是一些同行用这些技术问题来借机忽悠客户;比如说一个规模很小的企业网站，被他说得得按千万级网站的做法，什么分布式、主从数据库等等各种看上去高大上的概念，绕得客户云里雾里，然而实际上他又并不会这样做。

我觉得我们面对自己客户要真诚，不用去拿各种概念来装逼，而是实实在在为客户来办事。客户要的功能完善、界面美观、打开速度快、网站稳定、排名能力强，而做到这些其实对你技术上自然就有一些要求的，而不是光说说。

比如这个客户，开始的时候也只是试试看的态度，他是做湖南建材行业的，就在长沙雨花区那边，是一个传统行业。他自己也称培训过互联网，但很显然只是听了一些纯概念性的东西。开始谈合作的时候，也是几个网络公司一起谈的，结果那些人开口就各种技术概念、然后又说保证什么。

我当时作为项目经理跟他谈的时候，我说我不可能保证你们的网站什么什么样，比如排名首页啊（其实他们要的排名关键词并不难），因为我不是帮你来做SEO的，我是开发网站，我能保证的就是在其他情况一致前提下，我们开发的网站更加容易排到前面。而他们之前的一个网站，更新很多内容，当时网络公司承诺各种关键词首页，结果尼玛连公司名都搜索不到，因为要换。

昨天他给我发一些截图，他表示真正的实力不是嘴上说的。而我跟他还是这么说的：这个不完全是我们的功能，你们自己也有功能，我们只是提供了一个较好的工具，而后面的内容执行还是你们自己做的，而且这些关键词并不是太热门的。

而他却不这么认为，他认为这些关键词确实可能不是特别热门，没有指数（这些东西他以前参加过培训，这些概念太听过），但这样的结果实实在在的帮助了我，一看上面的竞价就知道，这样的在我们湖南地区还是竞争激烈的。

我还是那句话，如果是给我们做纯粹的网站建设，我们只能帮你提供一个更加好的SEO工具，而不会保证你的排名是什么样的，因为SEO不仅仅有一个好的网站就可以了，还需要不断地去做内容等等一系列工作，当然如果愿意听我们建议的，只要是我们服务过的用户都可以获取我们的相关执行建议。当然我们微构网络可以提供SEO优化单独的服务、或者SEO及网站其他咨询服务。